ЭТАП 1 - ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
Цели и задачи
1. Понять сферу деятельности
2. Подготовить аргументы
3. Спрогнозировать выгоды и риски
Действия:
1. Изучить бизнес клиента, его активы, сайты, товары, услуги
2. Составить примерный перечень его бизнес-активов
3. Изучить основных конкурентов
4. Проработать выгоды
5. Проработать риски
Документы:
1. Коммерческое предложение
2. Сертификат участника курса "Монетизации", лицензия Астон Альянс
3. Перечень клиентов, описание 3 успешных кейсов
4. Список выгод и возможности применения ИС
5. Визитная карточка
6. Положение о НМА, МСФО 38
7. Образец сертификата INTEROCO
_________________________________
ЭТАП 2 - ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА
Цели и задачи:
1. Вызвать интерес к услуге
2. Выявить ЛПР, ЛГР, ЛВР
3. Сформировать потребность
Действия:
1. Презентовать себя, суть услуги и основные выгоды
2. Обсудить имеющиеся активы
3. Показать возможности монетизации
4. Разъяснить упущенные выгоды и имеющиеся возможности
5. Ответить на первые возражения
6. Согласовать виды услуг для сделки
7. Договориться о дате и формате следующего контакты
Документы:
1. Согласованный перечень активов
2. Список контаков - ФИО, должности, телефоны, е-майлы (бухгалтер, юрист и др.)
3. Визитки клиента, буклеты, фото логотипа, рекламные каталоги.
4. Юридические и банковские реквизиты клиента
_________________________________
ЭТАП 3 - ПОДГОТОВКА ДОГОВОРА
Цели и задачи
1. Конкретизация условий сделки
Действия
1. Составить проект договора
2. Составить проект приложения с описанием работ (техническое задание)
3. Подготовить проект счета на оплату
4. Узнать удобные формы оплаты
5. Договориться о времени встречи для обсуждения договора
Документы
1. Договор на оказание услуг
2. Техническое задание на оказание работ (приложение к договору)
3. Счет на оплату
_________________________________
ЭТАП 4 - СОГЛАСОВАНИЕ УСЛОВИЙ СДЕЛКИ
Цели и задачи
Согласовать объем и стоимость работ
Действия
1. Согласовать объем работ по оказываемым услугам
2. Согласовать стоимость работ по каждому объему
3. Договориться об этапах работ
4. Определить ответственных лиц, необходимых для работы
5. Определить сроки выполнения работ
Документы
1. План работ и стоимость
2. Перечень ответственных лиц
_________________________________
ЭТАП 5 - ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ И ОПЛАТА
Цели и задачи
1. Обеспечение подписания договора
2. Получение оплаты
Действия
1. Подписание договора, тех.задания
2. Обеспечение оплаты по счету
3. Согласование даты начала работы
4. Передача вопросника
Документы
1. Календарный план работ
2. Вопросник
_________________________________
ЭТАП 6 - КЛАССИФИКАЦИЯ И СБОР ДОКУМЕНТОВ
Цели и задачи
Определение имеющихся интеллектуальных активов
Действия
1. Конкретизация видов РИД
2. Классификация РИД по видам объектов ИС
3. Составление реестра объектов ИС
4. Сбор имеющихся охранных документов
Документы
1. Реестр объектов ИС
2. Копия охранных документов
3. Штат сотрудников и должностные обязанности
_________________________________
ЭТАП 7 - ФОРМИРОВАНИЕ РЕСУРСОВ ДЛЯ КАПИТАЛИЗАЦИИ
Цели и задачи
Определение объема капитализации ИС
Действия
1. Сбор информации о зарплатах
2. Сбор договоров, по которым были расходы
3. Перечень программ ЭВМ, софта и др. IT-ресурсов (сайты, моб.приложения), а также разработанных модулей на базе 1С и и других платформ
4. Определение какие размеры зарплат в какие объекты ИС могут быть капитализированы
Документы
1. Справки о начислениях ЗП
2. Копии расходных договоров
3. Список программ ЭВМ, сайтов
4. Перечень объектов ИС с указанием потенциальной стоимости
_________________________________
ЭТАП 8 - ВЫГОДЫ МОНЕТИЗАЦИИ
Цели и задачи
Определение интересующих клиента форм монетизации
Действия
1. Обсуждение с клиентом возможных форм монетизации
2. Выявление возможных источников пассивных доходов
3. Разработка плана работ по монетизации
Документы
1. План работ по монетизации
2. Список текущих проблем клиента
_________________________________
ЭТАП 9 - ПРАВОВАЯ ОХРАНА
Цели и задачи
Обеспечение патентно-правовой охраны объектов ИС
Действия
1. Оформление приказов по комм.тайне
2. Утверждение положения о служебных произведениях
3. Регистрация объектов авторского права
4. Регистрация объектов патентного права
5. Заключения по ноу-хау и секретам производства
Документы
1. Охранные документы
- патенты
- приказы
- свидетельства
- акты создания
_________________________________
ЭТАП 10 - ПРИЗНАНИЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ
Цели и задачи
Отражение объектов ИС в финансовой отчетности
Действия
1. Издание приказа о проведении капитализации
2. Определение сроков полезного использования
3. Определение авторов
4. Определение стоимости, расчет прибыли и убытков
5. Открытие карточки нематериального актива (инвентарной описи)
6. Отражение на бух.балансе (08 счет, 04 счет)
Документы
1. Акты признания НМА
2. Схемы расчетов по финансовым операциям
3. Изменения в учетную политику
_________________________________
ЭТАП 11 - 51 СПОСОБ МОНЕТИЗАЦИИ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
1. Защита клиентской базы
2. Оптимизация налогов на прибыль
3. Расчеты с кредиторами
4. Получение банковского кредита
5. Увеличение уставного капитала
6. Монополизация импорта
7. Монополизация экспорта
8. Закрытие расходов по кассе
9. Расчеты с учредителями
10. Расчеты по заработной плате
11. Привлечение инвестора
12. Продажа бизнеса
13. Защита бизнеса, бренда, технологий
14. Защита рыночного сегмента
15. Лицензионные договора
16. Договора франшизы
17. Защита физических активов (зданий) от рейдерства
18. Участие в тендерах
19. Уменьшение расходов периода
20. Пресечение воровства
21. Списание убытков
22. Развитие стартапа
23. Защита софта от рейдерства
24. Защита сайта от рейдерства
25. Избежание штрафа за использование бренда
26. Пресечение клеветы, дискредитации деловой репутации
27. Защита базы поставщиков
28. Монополизация формы товаров
29. Сертификация партнеров
30. Снижение налоговых потерь для физ.лиц
31. Оптимизация НДС
32. Капитализация расходов на маркетинг
33. УТП с возратом денег клиенту
34. Предотвращение принудительной ликвидации
35. Обоснование крупных роялти-платежей
36. Урегулирование отношений с учредителями
37. Урегулирование сотрудничества с новыми бизнес-партнерами
38. SMART-HR - и мотивация сотрудников за счет ИС
39. Использование стоимости ИС для доказательства статуса партнера
40. Капитализация наличных расходов
41. Вывод денег при ликвидации
42. Передача ИС в наследство
43. Лицензирование товаров/услуг
44. Получение государственных грантов
45. Партнерские пиар-программы с учебными заведениями
46. Избежание штрафов по сайту
47. Использование ИС для создания дочернего предприятия
48. Применение ИС для получения поддержки правительства
49. Возможности ИС для стимулирования продаж
50. Использование ИС для выхода на IPO (биржу ценных бумаг)
51. Стратегия развития устойчивого бизнеса с трудно-имитируемыми конкурентными преимуществами за счет ИС
_________________________________
ЭТАП 12 - ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
Цели и задачи
Успешное завершение сделки
Действия
1. Передача клиенту итоговых результатов и презентация отчета
2. Подписание акта выполненных работ и счет-фактуры
3. Сопровождение клиента после завершения сделки
Документы
1. Отчетные материалы по сделке
2. Акт выполненных работ и счет-фактура